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事業内容
営業に関する悩みや課題
課題を解決するサービス
Biz Dev Sales
営業顧問として新規事業開発に関わります。
実務は行わず、週1MTGとオンラインサポートにて営業部隊を支援します。
既存のコアメンバーがいる状態での支援スタート。
マネジメント側から入りこみ、既存組織をBDS部隊へ変革させる役割を担います。
営業の組織・仕組み・リソース確保まで営業関連のすべてを0から請け負います。
営業サイドの創業メンバーに近い役割を果たします。
サービスの特徴
・架電○○件実行します
・アポ○○件獲得します
・商談○○件実施します
・利益率が最大化されるリードチャネルの選定
・1アポが寄与する利益額・率
・1商談にかかるコストの最適化
・顧客の反応をリアルタイムでフィードバック
| 1.仮説・検証 | 2.戦略策定 | 3.戦略実行 | 4.分析・検証 | |
| Biz Dev Sales | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ |
| 営業支援・代行 | ✕ | ✕ | ◯ | ✕ |
| コンサル | △ | ◯ | ✕ | △ |
1. 仮説検証 | 2. 戦略策定 | 3. 戦略実行 | 4. 分析検証 | |
| Biz Dev Sales | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ |
| 営業支援/ 代行 | ✕ | ✕ | ◯ | ✕ |
| コンサル | △ | ◯ | ✕ | △ |
導入事例
Facebook広告・Google広告ともに順調であり、リード獲得数は毎月KPIを達成しているにも関わらず、受注KPIが停滞している
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